非標自動化設備行業的市場現狀與企業困擾分析
一、前言
過去幾十年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)業(ye)的(de)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)很大(da)程度上得(de)益于(yu)大(da)量廉價勞(lao)動力(li)，直到2012年(nian)我(wo)國(guo)(guo)勞(lao)動力(li)人(ren)(ren)口數量首次(ci)出現下降，并在之(zhi)后(hou)連續六年(nian)，以(yi)每年(nian)三四百萬的(de)速(su)度逐年(nian)遞減。另(ling)一方面，隨(sui)著生活水平的(de)提高，很多年(nian)輕(qing)人(ren)(ren)不愿意進(jin)入(ru)(ru)實體(ti)制(zhi)(zhi)造(zao)行業(ye)，更(geng)少(shao)有人(ren)(ren)愿意到生產(chan)線(xian)上從事枯燥無(wu)味的(de)重(zhong)復勞(lao)動，勞(lao)動力(li)已不再(zai)是廉價資源，制(zhi)(zhi)造(zao)企業(ye)一工(gong)(gong)難求已變得(de)越來越普遍，以(yi)前給人(ren)(ren)介紹(shao)(shao)工(gong)(gong)作要找被介紹(shao)(shao)人(ren)(ren)收費，現在用工(gong)(gong)企業(ye)給推(tui)薦(jian)人(ren)(ren)獎勵費，人(ren)(ren)力(li)成本不斷攀升(sheng)以(yi)及員工(gong)(gong)的(de)管理難度加大(da)，機器替代人(ren)(ren)成為(wei)一種必然的(de)趨勢,導(dao)入(ru)(ru)非標自動化設備是制(zhi)(zhi)造(zao)企業(ye)持(chi)續經營的(de)重(zhong)要策略之(zhi)一。
非(fei)標(biao)自(zi)(zi)動化(hua)設(she)(she)(she)備(bei)就(jiu)是指(zhi)根據用(yong)戶(hu)需求定制(zhi)的(de)(de)非(fei)標(biao)準類的(de)(de)自(zi)(zi)動化(hua)設(she)(she)(she)備(bei)。它的(de)(de)外觀、功能(neng)均為非(fei)國家標(biao)準規定的(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)，是依(yi)照(zhao)國家規定及統一行(xing)(xing)業標(biao)準，配合特殊環境、特殊用(yong)途、特殊作用(yong)，根據用(yong)戶(hu)的(de)(de)需求，自(zi)(zi)行(xing)(xing)設(she)(she)(she)計的(de)(de)新(xin)型設(she)(she)(she)備(bei)。非(fei)標(biao)設(she)(she)(she)備(bei)設(she)(she)(she)計沒有具體的(de)(de)參考模型，現已(yi)廣(guang)泛(fan)運用(yong)于不同的(de)(de)行(xing)(xing)業，包括航天、工業、電子、醫(yi)療衛生等領域。
二、非標(biao)自(zi)動(dong)化設備優勢
1、靈(ling)活(huo)的裝配流水線
可以根(gen)據不同用戶的不同要求(qiu)和(he)需求(qiu)，生產不同的設備(bei)和(he)定制(zhi)一套符(fu)合客(ke)戶需要的設備(bei)。
2、綜合的工藝與運用
采用現(xian)代高科技(ji)(ji)的(de)技(ji)(ji)術(shu)和(he)計算(suan)機領域的(de)自動化(hua)及其它相關的(de)工藝(yi)與技(ji)(ji)術(shu)，從而形(xing)成一個比較全面的(de)技(ji)(ji)術(shu)化(hua)設備，是(shi)綜合工藝(yi)的(de)運用，能夠加強管理(li)和(he)設備的(de)使用，優(you)化(hua)以及調度，從而大大提高產量和(he)工作(zuo)效率(lv)
3、高效的產能利(li)用率
在工(gong)作的(de)時候所(suo)產生的(de)能效利用是非常大的(de)，這是非標自動化的(de)另(ling)外一個明顯優勢，這樣高(gao)效的(de)產能利用率絕對是保(bao)證工(gong)作效率提升的(de)重(zhong)要條件，也是保(bao)證產能的(de)重(zhong)要保(bao)障。
4、簡單的操(cao)作和使用
操作使用(yong)比較簡(jian)(jian)單(dan)，工作人員通(tong)過簡(jian)(jian)單(dan)地學習就(jiu)能使用(yong)和操作，簡(jian)(jian)單(dan)的(de)(de)操作能縮(suo)短(duan)工作時間，減輕工作人員的(de)(de)工作壓(ya)力，保障使用(yong)安全和設備的(de)(de)安全。
三、非標自動化設備(bei)行業(ye)現狀
總體來說非標自動化設備行業前景整體向好，市場需求潛力巨大。大量的非標設備自動化公司應運而生，在我國大部分的非標自動化設備公司都是近十幾年成長起來的。行業的總體特征是：數量上，小公司居多，產業集中度不高；質量上，公司質地良莠不齊。很多中小非標自動化設備企業發展也遇到各種問題，找不到明確的發展方向，東一榔頭西一棒子，被市場牽著鼻子走，沒有自己的核心技術，沒有自己的主打產品，很多非標企業也沒有自己的加工廠，大多都是以非標來圖加工的方式發外包，公司年復一年都是在生死存亡之間掙扎維持。
非(fei)(fei)標(biao)設備(bei)無法形成批(pi)(pi)量(liang)生(sheng)產。非(fei)(fei)標(biao)設備(bei)是沒有(you)(you)標(biao)準可依(yi)，根據企業(ye)(ye)生(sheng)產實際量(liang)身(shen)定制的(de)(de)設備(bei)，A企業(ye)(ye)的(de)(de)設備(bei)往(wang)往(wang)只能適用(yong)于A企業(ye)(ye)，不(bu)能批(pi)(pi)量(liang)生(sheng)產復制到B企業(ye)(ye)。非(fei)(fei)標(biao)設備(bei)開發周(zhou)期(qi)(qi)長，通常一臺(tai)幾(ji)十(shi)萬人民幣的(de)(de)非(fei)(fei)標(biao)設備(bei)，從用(yong)戶提出需(xu)求、非(fei)(fei)標(biao)自動(dong)化設備(bei)公司(si)提供方案(an)設計(ji)、雙方討論確定方案(an)、簽(qian)訂合同、出設計(ji)圖、零部件(jian)加工(gong)、到設備(bei)組(zu)裝(zhuang)、交(jiao)貨驗(yan)收(shou)往(wang)往(wang)需(xu)要兩三個月的(de)(de)時間，正常情(qing)況下即(ji)使有(you)(you)一定批(pi)(pi)量(liang)的(de)(de)需(xu)求，也是先(xian)做樣機，再批(pi)(pi)量(liang)生(sheng)產，稍大的(de)(de)批(pi)(pi)量(liang)有(you)(you)時會分(fen)成多批(pi)(pi)次交(jiao)貨。無法規模化生(sheng)產、項(xiang)目(mu)周(zhou)期(qi)(qi)長、利潤空(kong)間有(you)(you)限，投入(ru)產出比過低(di)是非(fei)(fei)標(biao)設備(bei)行業(ye)(ye)的(de)(de)現(xian)狀之一，制約了非(fei)(fei)標(biao)自動(dong)化設備(bei)企業(ye)(ye)發展。
非標(biao)設備市場規模快速(su)增長，但企業(ye)良莠不(bu)齊。由(you)于從事非標(biao)設備行業(ye)投(tou)資門檻相(xiang)對(dui)較低(di)，租一(yi)間辦公室，買幾(ji)臺電腦，找幾(ji)個(ge)人就可以承接一(yi)些簡單的自動化設備項目了(le)。有(you)人有(you)客戶資源(yuan)、有(you)人有(you)技(ji)術專長，有(you)人擅長機械加工，在萬眾創業(ye)的時代背景下，很(hen)多人都自立門戶各(ge)自為政，導致行業(ye)資源(yuan)分散，沒有(you)形成(cheng)合(he)力，很(hen)多小公司都存(cun)在很(hen)多短板，綜合(he)實力和技(ji)術能力相(xiang)差很(hen)大，也(ye)不(bu)乏投(tou)機取巧、空手套白狼(lang)者(zhe)混跡于行業(ye)內，對(dui)整(zheng)個(ge)行業(ye)的市場造(zao)成(cheng)較大的沖擊，行業(ye)聲譽也(ye)造(zao)成(cheng)極大的負面影響(xiang)。
產品(pin)低(di)水平(ping)同(tong)質化比較(jiao)嚴重，大多通過低(di)價競爭(zheng)，或通過各(ge)種關系及其它(ta)營銷(xiao)手(shou)段來獲得訂單(dan)。有些公司業務能力(li)(li)比較(jiao)強，但(dan)(dan)技(ji)術(shu)能力(li)(li)很弱(ruo)甚至根本(ben)不具備接單(dan)能力(li)(li)，供需雙方盡管達成商務合(he)作，但(dan)(dan)交(jiao)付存在(zai)很多問題，交(jiao)期(qi)難以保證或者設備根本(ben)滿足不了(le)要求沒法(fa)正常投(tou)入使用(yong)(yong)，沒法(fa)達成用(yong)(yong)戶(hu)投(tou)資的(de)預期(qi)目標。有些公司技(ji)術(shu)能力(li)(li)相對較(jiao)強，但(dan)(dan)業務能力(li)(li)偏弱(ruo)，往(wang)往(wang)只能承接二手(shou)甚至多手(shou)訂單(dan)，基本(ben)上(shang)沒有什么利潤可(ke)言，最終(zhong)難以為繼，導致劣幣(bi)驅逐良幣(bi)。
非標設備自動化(hua)公司盡管不(bu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)高(gao)科技企(qi)(qi)業(ye)但至少也(ye)屬于技術(shu)(shu)型企(qi)(qi)業(ye)，這(zhe)樣類型的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)理應是(shi)(shi)(shi)(shi)靠核心(xin)技術(shu)(shu)來(lai)服務客(ke)(ke)戶(hu)體現企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)價(jia)值(zhi)，為客(ke)(ke)戶(hu)節(jie)省成本(ben)、提高(gao)效益(yi)，取得合(he)理回報，現實的(de)(de)情況是(shi)(shi)(shi)(shi)訂(ding)單為王，誰(shui)(shui)能拉到客(ke)(ke)戶(hu)、簽到大額的(de)(de)訂(ding)單誰(shui)(shui)就是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)功(gong)臣，靠的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)技術(shu)(shu)的(de)(de)競爭力，而是(shi)(shi)(shi)(shi)材料成本(ben)的(de)(de)節(jie)省（偷工減料）、管理費用節(jie)省（一(yi)人身(shen)兼多(duo)(duo)職(zhi)，無休(xiu)止加班等），獲得微薄的(de)(de)利潤。按理說供(gong)(gong)需雙方是(shi)(shi)(shi)(shi)合(he)作共(gong)贏互惠互利，但現實的(de)(de)市場(chang)是(shi)(shi)(shi)(shi)需方市場(chang)，客(ke)(ke)戶(hu)就是(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)帝，眾(zhong)多(duo)(duo)非(fei)標設備供(gong)(gong)應商(shang)圍(wei)著一(yi)個(ge)訂(ding)單激烈競爭，有(you)些企(qi)(qi)業(ye)為了搶到訂(ding)單不(bu)擇手段，價(jia)值(zhi)觀(guan)嚴重(zhong)扭曲，用近乎乞討的(de)(de)心(xin)態來(lai)討好客(ke)(ke)戶(hu)，也(ye)助長了腐敗之風，形成了市場(chang)潛規(gui)則，本(ben)來(lai)循規(gui)滔距的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)跟(gen)風適應，否則只能在夾縫中求生存。
非(fei)標(biao)(biao)自動化(hua)(hua)(hua)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)投資(zi)門檻(jian)雖(sui)低(di)，但要做(zuo)大(da)(da)(da)做(zuo)強并不(bu)(bu)簡(jian)單(dan)，稍不(bu)(bu)留(liu)意就會掉入(ru)很深的(de)(de)(de)“陷阱”。非(fei)標(biao)(biao)自動化(hua)(hua)(hua)設(she)備行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)技術門檻(jian)相對較(jiao)高，完成非(fei)標(biao)(biao)自動化(hua)(hua)(hua)研發相對比較(jiao)困難(nan)，它包括研發、制(zhi)造、安裝、設(she)備調試及售后(hou)維護等(deng)諸多環節。一(yi)些規(gui)模小(xiao)、研發水平(ping)低(di)、分工不(bu)(bu)夠(gou)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)小(xiao)企業(ye)在實(shi)(shi)際(ji)運作中會遇(yu)到(dao)更(geng)多的(de)(de)(de)困難(nan)，風險(xian)更(geng)大(da)(da)(da)。目(mu)(mu)前非(fei)標(biao)(biao)設(she)備行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)大(da)(da)(da)多采(cai)用(yong)先付(fu)30%左(zuo)右的(de)(de)(de)預付(fu)款(kuan)，驗收后(hou)再付(fu)60%，一(yi)年(nian)(nian)后(hou)付(fu)10%，如果技術上沒(mei)有(you)(you)問(wen)題，交付(fu)驗收比較(jiao)及時，基(ji)本上半年(nian)(nian)左(zuo)右可(ke)收回(hui)全(quan)部(bu)款(kuan)項，但實(shi)(shi)際(ji)情況(kuang)是因為各(ge)種原因，出現(xian)交期延誤、驗收推遲等(deng)情況(kuang)，一(yi)年(nian)(nian)以上才有(you)(you)可(ke)能收到(dao)90%的(de)(de)(de)款(kuan)項。也有(you)(you)很多大(da)(da)(da)公(gong)司(si)或行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)，沒(mei)有(you)(you)預付(fu)款(kuan)，非(fei)標(biao)(biao)設(she)備公(gong)司(si)先墊資(zi)開(kai)發，驗收后(hou)再付(fu)款(kuan)，采(cai)用(yong)這種方式(shi)隱藏著巨大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)風險(xian)，一(yi)旦設(she)備不(bu)(bu)能滿足客戶要求被退回(hui)，設(she)備供應商會受到(dao)很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)打擊，甚至(zhi)直接(jie)導致公(gong)司(si)破產。一(yi)些企業(ye)剛(gang)開(kai)始做(zuo)比較(jiao)簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)設(she)備嘗到(dao)甜(tian)頭后(hou)，開(kai)始狂(kuang)妄自大(da)(da)(da)，盲目(mu)(mu)擴張，什么訂單(dan)都想承接(jie)，失去了(le)對技術應有(you)(you)的(de)(de)(de)敬畏(wei)之心，缺乏起碼風險(xian)意識，最后(hou)掉入(ru)萬丈深淵，還(huan)認為只是自己運氣不(bu)(bu)夠(gou)好而(er)已。
從非標(biao)自動化設備應用企(qi)業(ye)來講，以下情(qing)況會阻礙非標(biao)設備行業(ye)技術提(ti)升。
制造企業在(zai)人力資源(yuan)短缺的(de)(de)(de)壓力下，選擇上自(zi)動(dong)化(hua)(hua)設(she)備項(xiang)目。基于成本考慮，很(hen)多企業會優先選擇半自(zi)動(dong)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)設(she)備，稍微復雜的(de)(de)(de)工序(xu)還(huan)是由(you)人工完成，這(zhe)種(zhong)半自(zi)動(dong)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)產品，一個對機電(dian)一體化(hua)(hua)比較(jiao)了解的(de)(de)(de)工程師(shi)就可以獨立完成所有設(she)計(ji)工作，技術(shu)含量(liang)相(xiang)對較(jiao)低。大量(liang)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)低層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)化(hua)(hua)需求制約了非標行業向更(geng)高層(ceng)次(ci)的(de)(de)(de)發展。
還(huan)有(you)更(geng)深層次原因(yin)，企業自(zi)身的發展前景(jing)并不十(shi)分(fen)明朗，盡管人力(li)成本較高(gao)，但(dan)公(gong)司可(ke)以(yi)根據(ju)訂(ding)單狀況可(ke)靈活調整人力(li)需求(qiu)，但(dan)自(zi)動(dong)化設備一旦(dan)導入(ru)，無論公(gong)司業務量(liang)如(ru)何(he)變化，已經(jing)投入(ru)的設備成本就(jiu)固定(ding)在那了，沒法快(kuai)速變現。
另外很(hen)多(duo)行業所生(sheng)產的產品(pin)更新(xin)迭代快，產品(pin)生(sheng)命周期(qi)(qi)短，但自(zi)動化設(she)備(bei)交期(qi)(qi)不能(neng)隨之縮(suo)短，新(xin)開發的設(she)備(bei)性能(neng)和穩定性很(hen)難保證(zheng)，很(hen)多(duo)非標設(she)備(bei)在需求提出時都在產能(neng)的爬坡階段，如果設(she)備(bei)不能(neng)在產能(neng)最大(da)時正常投入使用，其(qi)發揮的價值會(hui)大(da)打折扣。
自動(dong)化(hua)設備(bei)(bei)一旦出(chu)現(xian)故(gu)障不能(neng)馬上(shang)恢復生產，就會造成比較嚴重的(de)后(hou)果，生產會非常被動(dong)。導入(ru)自動(dong)化(hua)設備(bei)(bei)，就需(xu)要配備(bei)(bei)相關的(de)技術(shu)人員和設備(bei)(bei)維修保(bao)養人員，建立(li)相應的(de)元器件備(bei)(bei)品庫(ku)，這些都是(shi)影響(xiang)制造企業自動(dong)化(hua)導入(ru)的(de)一些不利因素(su)。
非(fei)(fei)(fei)標(biao)設備(bei)(bei)行(xing)業(ye)(ye)松散，沒(mei)有(you)形(xing)成組織(zhi)優勢，沒(mei)有(you)比較正(zheng)式的(de)行(xing)業(ye)(ye)協會，政府就很難聽到(dao)來自(zi)(zi)非(fei)(fei)(fei)標(biao)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)設備(bei)(bei)行(xing)業(ye)(ye)的(de)呼(hu)聲，企業(ye)(ye)缺(que)乏(fa)相互(hu)間(jian)(jian)技(ji)術交流。非(fei)(fei)(fei)標(biao)設備(bei)(bei)企業(ye)(ye)之間(jian)(jian)的(de)戒備(bei)(bei)心比較強，害(hai)(hai)怕(pa)自(zi)(zi)己的(de)技(ji)術被(bei)別人學到(dao)了，害(hai)(hai)怕(pa)自(zi)(zi)己的(de)客戶被(bei)別人搶走(zou)了，害(hai)(hai)怕(pa)自(zi)(zi)己的(de)技(ji)術骨干(gan)人員被(bei)別人挖走(zou)了。這種不相往來，各自(zi)(zi)為(wei)戰的(de)情況導致了非(fei)(fei)(fei)標(biao)自(zi)(zi)動(dong)化(hua)設備(bei)(bei)行(xing)業(ye)(ye)日益陷入了價(jia)格競爭的(de)泥潭。
五(wu)、非標設備行業企業困擾
1、非標(biao)自動化設備企業
技(ji)(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)能力達不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)企業所期望(wang)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，能獨當(dang)一面工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)很難找，綜合能力強的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)要(yao)價又高(gao)，而且是(shi)(shi)可遇不(bu)(bu)(bu)可求(qiu)(qiu)(qiu)，待遇要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)不(bu)(bu)(bu)高(gao)的(de)(de)能力又比較欠缺。另一方(fang)面，很多(duo)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)盲目自(zi)大(da)，自(zi)我感覺(jue)良(liang)好(hao)，認(ren)識不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)自(zi)己(ji)的(de)(de)問(wen)題和不(bu)(bu)(bu)足，相互之間缺乏主動(dong)(dong)學習和交(jiao)流(liu)，害(hai)怕失敗(bai)不(bu)(bu)(bu)敢承(cheng)擔責(ze)任(ren)，即使是(shi)(shi)明知是(shi)(shi)自(zi)己(ji)設計上(shang)的(de)(de)問(wen)題也找各種(zhong)理(li)由(you)搪塞推(tui)脫。工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)人(ren)員(yuan)(yuan)流(liu)動(dong)(dong)性大(da)，一方(fang)面是(shi)(shi)技(ji)(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)(yuan)在(zai)企業內(nei)部沒(mei)有(you)受到(dao)(dao)應(ying)有(you)的(de)(de)重視，另一方(fang)面非標自(zi)動(dong)(dong)化設備公司多(duo)，相互挖角現(xian)象普遍存在(zai)。稍有(you)能力的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)容易(yi)一山(shan)望(wang)著(zhu)一山(shan)高(gao)，很多(duo)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)責(ze)任(ren)心不(bu)(bu)(bu)強，沒(mei)有(you)鉆研技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)精神(shen)，沒(mei)有(you)學習新技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)動(dong)(dong)力，有(you)些工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)用自(zi)己(ji)的(de)(de)能力來(lai)衡量自(zi)己(ji)的(de)(de)價值及應(ying)得的(de)(de)回報，而是(shi)(shi)通(tong)過(guo)頻繁跳(tiao)槽來(lai)提高(gao)自(zi)己(ji)的(de)(de)待遇要(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。技(ji)(ji)(ji)術(shu)方(fang)面，公司內(nei)部技(ji)(ji)(ji)術(shu)得不(bu)(bu)(bu)到(dao)(dao)很好(hao)的(de)(de)傳(chuan)承(cheng)，技(ji)(ji)(ji)術(shu)沒(mei)有(you)沉淀積累(lei)，沒(mei)有(you)形成資(zi)源共享，同樣(yang)類型的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)重復開(kai)發，同樣(yang)的(de)(de)問(wen)題一再出現(xian)，導入新技(ji)(ji)(ji)術(shu)應(ying)用新技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)能力差，技(ji)(ji)(ji)術(shu)停滯不(bu)(bu)(bu)前，跟不(bu)(bu)(bu)上(shang)時(shi)代發展的(de)(de)步伐，不(bu)(bu)(bu)能適應(ying)市(shi)場的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。項目的(de)(de)好(hao)壞成敗(bai)完全(quan)取決于承(cheng)接項目的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師(shi)(shi)個人(ren)。
企業困擾(rao)：
接(jie)到客(ke)戶項(xiang)目評(ping)估(gu)需求(qiu)，經過評(ping)估(gu)很多(duo)確(que)實超出企(qi)業現有的(de)技術能(neng)力范圍，只(zhi)能(neng)選擇放棄。
有些項目評(ping)估后(hou)技術部門(men)認為可以承接，設計(ji)方(fang)(fang)(fang)案(an)遲遲給(gei)不出來；好不容(rong)易方(fang)(fang)(fang)案(an)提交給(gei)客戶，不是方(fang)(fang)(fang)案(an)不符合客戶的要(yao)求，就(jiu)是價格比別人高出幾倍(bei)，當然(ran)也接不到訂單了。
客戶下了訂單，時間過去了一半圖紙卻遲遲還沒有(you)發包。
圖紙(zhi)前一天(tian)(tian)剛剛下(xia)(xia)發(fa)，第二天(tian)(tian)又追(zhui)加下(xia)(xia)發(fa)了好多圖紙(zhi)，其中有不少是設計修改(gai)的(de)。
加工廠商抱怨圖紙表達不清楚，加工精度要求太高，形狀太復雜不好機加工，交期太緊價格太低。
采購詢價，價格比(bi)預期(qi)高出很多，還(huan)有好多外購件的交期(qi)比(bi)設備的交期(qi)還(huan)長。
等所(suo)有(you)的零件(jian)(jian)回來(lai)，已經過了交期很多天了，只得(de)逼著裝配人(ren)員加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點了。孔(kong)位(wei)對不上，沒(mei)法裝備、好(hao)多地(di)方要修改(gai)，還有(you)好(hao)多零件(jian)(jian)到了要裝配了才發現(xian)圖(tu)紙根本沒(mei)有(you)下發。裝了又(you)拆，拆了又(you)裝，裝配師傅累了一天，發現(xian)沒(mei)有(you)什么進展(zhan)，原計(ji)劃三天裝完結果兩個星期了，還有(you)零件(jian)(jian)沒(mei)有(you)采購回來(lai)，還有(you)加(jia)(jia)工件(jian)(jian)剛拿到加(jia)(jia)工廠(chang)去修改(gai)了。
天(tian)天(tian)開(kai)生(sheng)產進度會，哪個部門都不覺(jue)得問(wen)題出在(zai)本部門，生(sheng)產計劃成了擺設。再次(ci)開(kai)會，除(chu)了又(you)新(xin)增的問(wen)題，老的問(wen)題依(yi)然沒(mei)有得到落實解(jie)決。
客(ke)(ke)戶(hu)天(tian)天(tian)打電話催，按(an)合同一個月(yue)的(de)交貨周期，兩個月(yue)過(guo)(guo)去了(le)，設(she)(she)備(bei)還沒有運行(xing)起(qi)來，客(ke)(ke)戶(hu)項目負(fu)責人(ren)說，趕快把設(she)(she)備(bei)先拖過(guo)(guo)來吧，不管是死(si)是活(huo)，讓我好交差(cha)，否則我的(de)飯碗(wan)保不住(zhu)了(le)。
工廠(chang)內部也一致(zhi)同意(yi)先把設備拉倒客戶現(xian)場再說吧。設備拉出廠(chang)，工廠(chang)里與項目相關的人都松了一口氣。
輪到售(shou)后服(fu)務部(bu)門接手了(le)，客戶每天早晚要報告設(she)(she)備(bei)進(jin)度，明(ming)(ming)知道(dao)設(she)(she)備(bei)還有(you)一(yi)大堆問(wen)題，要能(neng)(neng)真(zhen)正正常生產，估計一(yi)兩個(ge)星期都不一(yi)定(ding)能(neng)(neng)搞定(ding)，明(ming)(ming)知實話講客戶肯定(ding)不能(neng)(neng)接受，因為交(jiao)貨期已經(jing)延誤了(le)一(yi)個(ge)月了(le)，你只能(neng)(neng)回答說明(ming)(ming)天，幾(ji)個(ge)明(ming)(ming)天之后變(bian)成下周一(yi)定(ding)OK，再后來。。。設(she)(she)備(bei)又拖回了(le)工(gong)廠。
設備(bei)被退回，事情(qing)嚴重了(le)，賺(zhuan)不到錢不說，還把公司的信譽也搞(gao)毀了(le)，客戶也變成了(le)別人家(jia)的客戶。
老板(ban)下令(ling)整(zheng)頓，調(diao)查(cha)(cha)原(yuan)因，追查(cha)(cha)責任。最后發現設(she)計有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，采購有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，PM有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，品質有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，生產有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，結(jie)論是公(gong)司(si)整(zheng)個管(guan)(guan)理(li)(li)都有(you)(you)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，老板(ban)到處求(qiu)神(shen)問(wen)(wen)藥，有(you)(you)點(dian)實力(li)的(de)老板(ban)專門(men)到外面去參加(jia)各種(zhong)管(guan)(guan)理(li)(li)培訓，終于找到解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)(ti)的(de)方法：決定高價聘(pin)請一家名氣大的(de)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)顧問(wen)(wen)公(gong)司(si)對公(gong)司(si)進行全面整(zheng)改，各級領(ling)導要密切配(pei)合管(guan)(guan)理(li)(li)顧問(wen)(wen)工作，每天(tian)要安(an)排經理(li)(li)級以上(shang)領(ling)導陪(pei)同，各部門(men)每天(tian)要匯報改善效果，晚上(shang)所(suo)有(you)(you)干(gan)部安(an)排管(guan)(guan)理(li)(li)培訓兩(liang)個小時以上(shang)。
幾個月后很(hen)多問題確實有(you)(you)了(le)明顯的(de)(de)改善，做(zuo)到不(bu)(bu)生(sheng)產不(bu)(bu)良品(pin)，不(bu)(bu)輸出不(bu)(bu)良品(pin)，檢驗不(bu)(bu)合(he)格設備(bei)堅決不(bu)(bu)準放行，系統流(liu)程和表(biao)(biao)單(dan)制定了(le)很(hen)多，小到幾分錢的(de)(de)螺釘請購和員工幾塊錢的(de)(de)費用報(bao)銷都有(you)(you)很(hen)嚴格規范的(de)(de)流(liu)程，品(pin)質報(bao)告(gao)堆成了(le)小山(shan)，鑒于顧問公司的(de)(de)卓(zhuo)越成效，按合(he)同付清全部款(kuan)項并(bing)表(biao)(biao)示衷(zhong)心感謝。老板看公司財務報(bao)表(biao)(biao)時傻眼了(le)，營業額下滑了(le)50%，客戶投訴與以往差別不(bu)(bu)大，只(zhi)是投訴內(nei)容稍有(you)(you)變化，管理(li)干部除了(le)配合(he)不(bu)(bu)力(li)被(bei)炒掉(diao)幾個，主動辭(ci)工的(de)(de)也(ye)有(you)(you)好幾個，工程師也(ye)跑了(le)不(bu)(bu)少(shao)。
老(lao)板又(you)重新陷入了困惑之中。。。
華為創始人(ren)任(ren)正非(fei)說過，小公(gong)司(si)最重要的(de)是磨(mo)好豆腐。一個不(bu)到(dao)一百人(ren)最多三、四(si)百人(ren)的(de)非(fei)標自動化設備公(gong)司(si)完(wan)全沒(mei)有必要學三四(si)萬人(ren)的(de)標準產品生產型企業的(de)管理(li)(li)模(mo)式。找管理(li)(li)咨詢公(gong)司(si)其(qi)實是看錯了(le)(le)(le)病(bing)，開錯了(le)(le)(le)藥方。好比本該用(yong)中醫(yi)來預(yu)防調理(li)(li)的(de)病(bing)，直接用(yong)西醫(yi)的(de)方法來快(kuai)到(dao)斬亂麻(ma)，看似高效，實則是后患無窮，沒(mei)幾天病(bing)又復發了(le)(le)(le)。
非標設備企業(ye)內部(bu)問(wen)題(ti)最根本的(de)其實主要就(jiu)是技(ji)術問(wen)題(ti)，技(ji)術問(wen)題(ti)是一切(qie)問(wen)題(ti)的(de)源頭。與其請管理顧問(wen)不如找幾(ji)個高水平有(you)責任心的(de)工(gong)程師(shi)，或(huo)通(tong)(tong)過培訓提升現有(you)工(gong)程師(shi)能力的(de)同時，引導(dao)工(gong)程師(shi)樹立正確的(de)價值觀(guan)，還可聘請技(ji)術顧問(wen)，嚴格把(ba)好(hao)設計關口(kou)，把(ba)所有(you)的(de)問(wen)題(ti)在(zai)設計階段盡最大可能的(de)解(jie)決掉(diao)，就(jiu)可達(da)到一順(shun)(shun)百(bai)順(shun)(shun)，一通(tong)(tong)百(bai)通(tong)(tong)的(de)功(gong)效(xiao)。
有些公(gong)司的(de)(de)老板(ban)雖然(ran)意識(shi)到(dao)技(ji)術的(de)(de)重要性(xing)，總想(xiang)找(zhao)一(yi)個技(ji)術全面又(you)懂(dong)管理，既有規劃能力又(you)能親自(zi)下到(dao)現場(chang)解決實際問題的(de)(de)高手，但找(zhao)了(le)很多人來(lai)面試總覺(jue)得有不盡如人意之處，老板(ban)不盡感嘆人才難找(zhao)，就在老板(ban)的(de)(de)感嘆中企業熬過了(le)一(yi)年又(you)一(yi)年。
2、非標設(she)備應用企(qi)業(ye)
行業內很多人認為做(zuo)甲(jia)(jia)方很容易(yi)，就是提(ti)需求，跟(gen)催一(yi)下(xia)進度(du)就可以了，還(huan)被供(gong)(gong)應商當財神(shen)一(yi)樣供(gong)(gong)奉，吃香喝辣(la)，還(huan)有(you)額外收入(ru)。俗(su)話說(shuo)，家家都(dou)有(you)一(yi)本難念的經，甲(jia)(jia)方也有(you)甲(jia)(jia)方的難處。
企業(ye)困惑：（自動(dong)化導入部門）
先要花(hua)費好長(chang)時間(jian)深入到生(sheng)(sheng)產(chan)現(xian)場(chang)，了(le)解生(sheng)(sheng)產(chan)工藝狀況，發現(xian)產(chan)線(xian)的問題，通(tong)(tong)過(guo)分(fen)析找出(chu)瓶頸，提出(chu)初步的改善(shan)設想，提交立項(xiang)評估(gu)報(bao)告。報(bao)告反復修改才通(tong)(tong)過(guo)審批，時間(jian)過(guo)去了(le)好幾個星期(qi)。
接下(xia)來(lai)(lai)要(yao)花費(fei)大量的精(jing)力來(lai)(lai)甄選供(gong)應商(shang)，非(fei)標自(zi)動化設備(bei)公司(si)雖然很多，但好(hao)的供(gong)應商(shang)其實很難(nan)找，真(zhen)假難(nan)辨(bian)。朋友推薦、百度(du)搜索，找來(lai)(lai)好(hao)多供(gong)應商(shang)，你要(yao)去逐一核(he)實，還得(de)現場考察，又得(de)花上好(hao)天的時間。
有些供應(ying)商號稱(cheng)什(shen)么都(dou)能(neng)做，你(ni)(ni)把相關(guan)資料發過去，幾天(tian)過去了(le)，沒(mei)有音訊，你(ni)(ni)打(da)電話過去催問(wen)，才給你(ni)(ni)回復說做不了(le)。
收到了(le)幾家(jia)供(gong)應(ying)商的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)，有(you)(you)些一看(kan)就是在馬虎應(ying)對，連需(xu)求都沒完全(quan)搞(gao)清楚(chu)，有(you)(you)些拿(na)了(le)以前給(gei)別(bie)人家(jia)的(de)方(fang)(fang)案(an)(an)(an)，方(fang)(fang)案(an)(an)(an)本身沒有(you)(you)太大的(de)問題，但不(bu)能完全(quan)適合自己企業的(de)需(xu)求，有(you)(you)些價格也高(gao)得離譜。
好不容易把方案敲(qiao)定下來(lai)，價格談(tan)妥(tuo)，但供(gong)應商(shang)生(sheng)產計劃總是(shi)(shi)給不出來(lai)，再后來(lai)你按雙方最(zui)后敲(qiao)定的(de)(de)計劃去(qu)現場核實，發(fa)現實際情況與計劃完全脫鉤，完全處于(yu)失控(kong)狀態，廠商(shang)給你的(de)(de)答復始終是(shi)(shi)沒(mei)有問題，你開始焦慮(lv)擔(dan)心能(neng)否按時交貨，一天幾次(ci)電話，隔三差五(wu)跑供(gong)應商(shang)工(gong)廠，最(zui)終你所擔(dan)心的(de)(de)事情還是(shi)(shi)發(fa)生(sheng)了(le)，交期嚴重延誤，而且是(shi)(shi)沒(mei)個準信，每(mei)次(ci)工(gong)作檢討(tao)會議都很(hen)被(bei)動，承諾的(de)(de)交期都成了(le)不能(neng)兌(dui)現的(de)(de)謊言。
供應商總算把設(she)備(bei)送過(guo)來了，滿(man)以為兩(liang)三天就(jiu)可以生(sheng)產(chan)(chan)了，生(sheng)產(chan)(chan)部(bu)門物料也(ye)準(zhun)備(bei)好了，生(sheng)產(chan)(chan)人員(yuan)也(ye)招來了，培訓(xun)好了，隨時準(zhun)備(bei)開工，結果設(she)備(bei)調(diao)了一(yi)個(ge)星期、半個(ge)月(yue)設(she)備(bei)還(huan)是沒法生(sheng)產(chan)(chan)。
終于投入生產(chan)了，每隔十多分鐘(zhong)一次小故障，連(lian)續(xu)生產(chan)不超過半小時，每天(tian)排產(chan)8小時，加(jia)起來生產(chan)了不到4小時，其它時間都(dou)在修機(ji)調機(ji)。
本來(lai)導入(ru)自動(dong)化設(she)(she)備為(wei)了(le)(le)節省(sheng)人力，理論(lun)上(shang)(shang)(shang)說是可以省(sheng)三人，結果(guo)安(an)排好幾個人盯著，以便及時處(chu)理設(she)(she)備問題，還搭上(shang)(shang)(shang)一(yi)個維修工連廁(ce)所都不敢上(shang)(shang)(shang)，上(shang)(shang)(shang)一(yi)趟廁(ce)所8分鐘(zhong)時間，回來(lai)時設(she)(she)備已經停了(le)(le)五分鐘(zhong)了(le)(le)。
生產(chan)主管說(shuo)(shuo)算(suan)了，還是安(an)排人工生產(chan)吧，領導說(shuo)(shuo)花了那么多錢買回來(lai)(lai)的設備，哪能說(shuo)(shuo)不要(yao)就不用，況且馬(ma)上有(you)客戶要(yao)來(lai)(lai)參(can)觀，我們還指(zhi)望它來(lai)(lai)接(jie)訂(ding)單呢，你要(yao)想辦法解決，下達指(zhi)令一(yi)個星期之內如果(guo)設備不能正常(chang)用起來(lai)(lai)，你就打(da)鋪(pu)蓋走人吧。這是不是也叫“劣幣(bi)驅逐良幣(bi)”，你說(shuo)(shuo)冤(yuan)不冤(yuan)。
作為(wei)采購部(bu)門項目負責人你(ni)不(bu)是沒(mei)(mei)有(you)盡力，你(ni)每(mei)天(tian)幾(ji)個電話跟催，每(mei)隔(ge)一天(tian)就跑(pao)現場，該說的說了(le)，甚至不(bu)該罵的罵了(le)，但不(bu)管(guan)你(ni)付出多(duo)少，事情沒(mei)(mei)有(you)辦好你(ni)就有(you)不(bu)可(ke)推卸(xie)的責任(ren)。
其(qi)實最根本(ben)的原因是你(ni)沒有(you)找到有(you)實力又責任心(xin)好的非標設(she)備供(gong)應(ying)商，被(bei)謊言所(suo)欺騙(pian)，被(bei)表象給蒙騙(pian)，當然(ran)也不排斥利益(yi)熏心(xin)一時(shi)糊(hu)涂，最后釀成大(da)錯丟掉了(le)自己(ji)多(duo)年辛辛苦(ku)苦(ku)奮斗來的工(gong)作崗位。
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